Métier

formation directeur commercial

Oasis de la connaissance institute Maroc vous propose une formation directeur commercial, formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, la formation directeur commercial se déroule sous forme des ateliers réels et des projets en web, à la fin de la formation vous serez capable de créer des Projet en directeur commercial

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Objectifs de formation directeur commercial

  • Évaluer son niveau de leadership du directeur commercial, développer son impact de leader et optimiser son comportement pour être perçu, par son équipe, comme un leader naturel.
  • Savoir décrypter ce que l’on attend de vous en tant que directeur commercial : avoir une vision claire sur votre poste, vos missions, votre rôle et vos objectifs stratégiques et opérationnels.
  • Traduire les objectifs stratégiques de l’entreprise en actions commerciales performantes : mobiliser, motiver et animer sa force de vente et créer les conditions optimales du développement.
  • Décliner la stratégie de développement en objectifs individuels et définir le processus clair et rigoureux de leur affectation à chaque commercial, selon ses capacités de production optimales.
  • Créer les conditions optimales pour chacun de ses commerciaux, démontrer son exemplarité de directeur commercial et son implication dans la vente et la négociation.
  • Identifier les nouveaux leviers de performance que vous pouvez actionner pour déclencher l’enthousiasme, l’énergie, la proactivité, le plaisir de réussir de votre équipe.
  • Construire un nouveau système des valeurs de la performance fondé sur des pratiques d’engagement et de coopération au sein de l’équipe commerciale.

Plan de formation

Se positionner en tant que directeur commercial

  • Le positionnement du directeur commercial : clarification de ses missions.
  •  Le diagnostic individuel du directeur commercial : comment fonctionnez-vous ?
  • La découverte de ses potentialités de directeur commercial à l’aide d’un auto-diagnostic.
  • Les méthodes de décryptage pour mieux comprendre chacun de ses commerciaux.
  • L’analyse et l’exploitation des résultats de votre diagnostic de manager.
  • Les techniques pour décoder les effets efficaces et inefficaces de son style de leadership.
  • La mise en phase avec le référentiel des quatre principaux styles de leadership à pratiquer.
  • Les comportements professionnels qui motivent la force de vente à progresser.
  • Comment se positionner pour faire progresser les compétences de ses commerciaux ?

 Insuffler l’esprit d’équipe pour obtenir plus

  • Comment donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente ?
  • Les clés pour comprendre le cadre de référence de ses collaborateurs.
  • L’appropriation des stratégies de ceux qui atteignent systématiquement leurs objectifs.
  • Les méthodes d’identification des talents individuels pour construire une équipe performante.
  • Les clés pour générer des relations équilibrées dans une équipe commerciale.
  • Les pratique pour inspirer confiance à l’équipe dans sa capacité à surmonter les obstacles.
  • Le style de leadership du directeur commercial et la maturité de l’équipe.
  • Comment utiliser les succès pour doper les performances ?
  • Comment entraîner ses commerciaux à l’optimisme, sans nier problèmes et contraintes ?
  • Une telle approche, fondée sur le professionnalisme du directeur commercial permet de mieux optimiser votre expertise en techniques de vente ainsi que celle de leader capable d’entraîner son équipe, de la motiver et de la faire progresser.

Motiver pour obtenir l’engagement des vendeurs

  • Comment donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente ?
  • Les causes fondamentales de la démotivation d’une force de vente.
  • La prise de conscience du levier principal de la motivation des commerciaux.
  • Les moyens simples et accessibles par tous pour doper en énergies.
  • Les repères pour adapter son style de directeur commercial à chaque vendeur.
  • Comment mener un entretien pour remotiver un commercial en situation difficile ?
  • La conduite des entretiens pour fixer, évaluer, et suivre la réalisation des objectifs.
  • La gestion des demandes d’évolution, des ambitions accessibles ou non accessibles.
  • Comment manager les phases de démotivation lors d’un changement perturbant ?
  • Les modes de management personnalisés par profil du commercial.
  • Les techniques pour apprendre à ses commerciaux comment rebondir après un échec.

Accompagner sur le terrain pour faire progresser les résultats

  • Comment donner le goût de la remise en cause et du progrès ?
  • L’optimisation des résultats par les correctifs des écarts de compétences et/ou de résultats.
  • Comment s’affirmer en tant que directeur commercial et coach qui indique la voie à suivre.
  • Les piliers de la performance : comment les rendre cohérents et adaptés à chacun ?
  • La fixation et le suivi des objectifs de performance.
  • Déceler les domaines de compétences manquantes du collaborateur.
  • L’évaluation des objectifs : mesurer les résultats, évaluer les compétences.
  • Comment établir les contrats de progrès avec chaque commercial qui se situe en écart ?
  • La mise en œuvre du suivi de différents plans de progrès pour éviter tout retour en arrière.

Affirmer votre leadership : générer de la performance dans l’équipe

  • Les éléments de la crédibilité du leader : la stabilité émotionnelle et la résistance au stress.
  • Comment exprimer son potentiel de directeur commercial et celui des commerciaux ?
  • Développer vos qualités de leader par enthousiasme pour mobiliser celle des autres.
  • Le Leadership, ça s’apprend : travailler sur les 5 principes du leader exemplaire.
  • Comment inspirer une vision partagée : imaginer et provoquer l’adhésion ?
  • Permettre aux autres d’agir : encourager la coopération et renforcer les initiatives.
  • La modélisation de votre manière d’agir : être un exemple à produire des succès.
  • Comment encourager le cœur : reconnaître l’effort et célébrer les victoires ?
  • Les clés pour retrouver de l’énergie et pour la communiquer.
  • Comment mobiliser et engager l’équipe dans la performance durable ?
  • L’inspirer pour donner confiance, responsabiliser, faire progresser les autres.

Travaux pratiques

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