,ingénieur d'affaires Maroc, poste ingénieur d'affaires
Contactez nous :

ingenieur d’affaires

Oasis de la connaissance cabinet de formation ingenieur d’affaires Maroc vous propose une formation ingenieur d’affaires, formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, la formation ingenieur d’affaires se déroule sous forme des ateliers réels et des projets en ingenieur d’affaires, à la fin de la formation vous serez capable de créer des Projet

inscription ouverte – التسجيل مفتوح – open registration

Objectif de formation ingenieur d’affaires :

  • Contribuer à faire émerger des projets et les faire transformer en consultation.
  • Construire un réseau relationnel fort en interne comme en externe.
  • Développer son business au quotidien.
  • Concevoir des solutions sur mesure pertinentes et attractives.
  • Négocier une solution globale rentable.

Plan de formation ingenieur d’affaires

Engager et suivre une affaire 
1 – Se positionner en amont des projets
Engager la démarche commerciale le plus en amont du projet client :
faire naître de nouvelles idées, anticiper sur le cahier des charges.
Optimiser son temps en se concentrant sur les projets porteurs et à potentiel :
qualifier les projets (“Bid/No Bid”, “Go/No Go”) ;
connaître les critères de décision et les concurrents ;
choisir son positionnement : se différencier et présenter une solution originale, non comparable.
2 – Se rendre incontournable : tisser un réseau de relations au sein de l’organisation cliente
Établir un contact client efficace et pertinent :
choisir les moyens (téléphone, RV) ;
préparer ses questions ;
apporter de la valeur ajoutée à chaque contact client.
Profiter de chaque contact client pour diagnostiquer les enjeux du projet et bâtir l’offre la plus percutante.
Identifier le circuit de décision du client :
qualifier les acteurs ;
exploiter ses contacts privilégiés.
3 – Mobiliser son équipe interne autour des enjeux du client et de l’offre à élaborer
Se positionner en chef d’orchestre.
Communiquer pour :
expliquer, impliquer, organiser ;
informer en continu.
4 – Activité à distance
Un module d’entraînement “Questionner pour vendre”.
Mise en application pratique :
Avant la partie 2 : bâtir sa grille de questionnement client, qualifier les circuits de décision.

Réussir son développement commercial 
1 – Adopter une organisation commerciale efficace
Comprendre son rapport au temps :
bilan et analyse du temps passé aux différentes missions.
Construire son organisation personnelle :
hiérarchiser ses priorités ;
réagir aux imprévus et aux urgences sans se faire piéger.
2 – Se fixer un cap : déterminer une stratégie commerciale et des priorités d’action
Adopter le marketing d’affaires.
Analyser son portefeuille clients, son positionnement chez le client.
Choisir et prioriser ses cibles.
Segmenter le marché :
la matrice de diversification.
Instaurer des revues d’affaires pour mieux développer son portefeuille client.
Fidéliser son client, préparer les prochaines affaires, obtenir des recommandations.
3 – Concevoir des solutions sur mesure “à valeur ajoutée”
Impliquer les acteurs projet chez le client dans la construction de la solution.
Structurer son offre technique et commerciale : le contenu d’une offre.
Les meilleures astuces pour rédiger une offre interactive et se démarquer de ses concurrents.
Valoriser sa solution par la forme des supports de présentation.
Valoriser sa solution sur mesure en une page : l’executive summary.
Rédiger une lettre d’accompagnement percutante.
Mise en application pratique :
Construire son plan d’actions commercial, formaliser son executive summary.

Présenter et négocier des offres commerciales profitables 
1 – Vendre la valeur de l’offre face à un groupe client
Impliquer le client dans la préparation de la réunion commerciale.
Marquer les esprits dès les premières secondes.
Valoriser son approche.
Établir le dialogue, répondre aux objections, engager ses interlocuteurs.
2 – Négocier d’égal à égal avec le client
Les 3 terrains de la négociation : technique, commercial, financier.
Identifier les enjeux de la négociation et évaluer le rapport de force.
S’adapter aux forces en présence : la matrice des ressources.
3 – Préparer sa négociation commerciale
Anticiper les attaques possibles sur les aspects budgétaires, techniques, juridiques de l’offre.
Définir ses objectifs et ses marges de manœuvre :
la stratégie de négociation.
4 – Conduire la négociation de face-à-face
Rester maître du déroulement de la négociation.
Faire face aux exigences et aux attaques du client.
Obtenir une contrepartie à toute concession.
Éviter les concessions en cascade.
S’affirmer dans les situations difficiles : le DESC.
5 – Activités à distance
Deux modules d’entraînement : “Gérer les objections – Niveau 1” et “Gérer les objections – Niveau 2”.

Vous profitez du plus large choix de formations professionnelles de qualité et disponibles au Maroc : plus de 1000 formations continue sont disponibles et peuvent être déployées partout au Maroc

Nos avantages POUR LES PARTICULIER

  • Formation en groupe : 18H – 36H – 72H – 144H – 300H
  • Formation individuelle : 12H-20H
  • cours particuliers Maroc
  • Une orientation et diagnostic de besoin avant l’inscription 
  • 2 centre de formation à votre disposition Beauséjour et Hay el mohammadi
  • Cours du jour, cours du soir et weekend
  • Possibilité de bloquer la formation ou reporter la séance

Nos avantages POUR LES ENTREPRISES

  • Ingénierie de formation
  • Conception du Plan de formation
  • Développement de compétences professionnelles
  • Conseil en stratégie des entreprises Maroc
  • Une CVthèque disponibles pour les entreprises
  • Service gratuit de recrutement Maroc
  • Formations Inter-entreprises Maroc
  • Formations Intra-entreprise Maroc
  • Bilan des compétences
  • cabinet de formation éligible
  • Contrat de formation
  • Augmentation de la productivité et de la performance au travail

Nos formations sont proposées aux :

  • Entreprises de toutes les tailles (grande, moyenne, petite, et toute petite)
  • Cadres et fonctionnaires
  • Employés et salariés
  • Travailleurs indépendants
  • Demandeurs d’emploi
  • Étudiants et stagiaires

TOP cours :

Informatique Bureautique Développement Web Développement informatique Système Réseau informatiqueBTP Industriel Bâtiment architecture Génie Civil électricité Mécanique design Infographie Montage vidéoéconomie Commercial Vente Comptabilité Fiscalité Audit Contrôle de gestion Finance Logistique Management RH Digital Achats entrepreneuriat Banque Assurance 

Contactez Nous – Contact us :

Fixe 0522602560 / 0522362072 – Portable / phone – WhatsApp 0662763912 : call center / Service client
E-mail : oasisconnaissance1@gmail.com facebook : www.facebook/oasisformation youtube : www.youtube.com/oasisconnaissance

Votre nom (obligatoire)

Votre email (obligatoire)

Sujet

Votre message

À propos odcplus

x

Check Also

Nos actualités Ramadan Maroc

formation en ramadan

A l’occasion du mois sacré de RAMADAN le cabinet Oasis de la connaissance vous propose ...