Formation Contrôle de Gestion de l’Activité Commerciale
Oasis de la connaissance cabinet de formation continue à Casablanca vous propose une Formation Contrôle de Gestion de l’Activité Commerciale formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, à la fin de la formation vous serez capable de créer des Projet en Contrôle de Gestion de l’Activité Commerciale formation en ligne Contrôle de Gestion de l’Activité Commerciale ecole d’architecture Maroc
Identifier le rôle et les responsabilités du contrôleur de gestion commercial
- Les enjeux des directions commerciales et marketing
- Les missions-clés du contrôle de gestion commercial
- Les qualités spécifiques requises
- Comment devenir un véritable «business partner» ?
Participer à la définition des objectifs commerciaux et marketing
- Les prix de vente et les conditions commerciales
- Le suivi du coût des produits
- L’élasticité prix/volumes/coûts
- Les dépenses marketing et la priorisation des actions
- Les conditions de règlement
- La rémunération de la force de vente (lien avec les objectifs)
Analyser les résultats pour favoriser la prise de décision et l’action
- Fiabiliser les prévisions commerciales
- Les écarts sur chiffre d’affaire : volume, prix, mix…
- Les marges contributives par produit, segment, client…
- Les écarts de coût et d’efficience
- Le mix marketing
- Adapter le reporting selon le niveau hiérarchique
Accompagner les plans d’actions
- Se benchmarker en externe
- Assurer le chiffrage des gains de productivité
- Arbitrer un portefeuille de produits ou de services
- Évaluer le ROI des actions commerciales et marketing
Piloter la performance commerciale et marketing
- Suivre efficacement les coûts commerciaux et marketing
- Identifier les indicateurs spécifiques à intégrer dans son tableau de bord (taux d’accroche, taux de transformation, NPS, taux de fidélisation, taux de conquête…)
- Attribuer le bon indicateur selon l’objectif à atteindre
- Construire les tableaux de bord pour favoriser la prise de décision et l’action par la Direction
Durée de la formation Contrôle de Gestion de l’Activité Commerciale:
Pack de formation Contrôle de Gestion de l’Activité Commerciale initiale – 36 heures
1 semaine – 1 mois – 3 mois
Pack de formation Contrôle de Gestion de l’Activité Commerciale avancé – 72 heures
1 mois – 3 mois – 6 mois
Pack de formation Contrôle de Gestion de l’Activité Commerciale expert – 144 heures
3 mois – 6 mois 12 mois
Pack de formation entreprises – 2 jours
Formation en ligne Contrôle de Gestion de l’Activité Commerciale
