Techniques Achats pour Managers

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Le processus de demandes d’approvisionnements

• L’environnement de la fonction; les différents interlocuteurs
• La bonne compréhension du besoin
• Le cahier des charges

Le Responsable Approvisionnement et l’utilisation des systèmes d’information

• Les ERP
• Le Plan Industriel et Commercial (PIC, S&OP)
• Le MRPII, le Plan Directeur de Production
• Le CBN (calcul du besoin Net)

Optimisation de la gestion de son portefeuille produits et fournisseurs

• L’analyse ABC des familles de produits
• L’analyse ABC de ses fournisseurs (Chiffres d’affaires, délais, qualité…)
• Identifier les priorités
• Élaborer son plan d’actions

Le rôle du stock dans l’approvisionnement

• Les différents types de stocks
• Les stocks juste nécessaires
• L’amélioration de la rotation des stocks

Les techniques d’approvisionnements

• Le déclenchement sur seuil, le point de commande
• Les commandes périodiques
• L’exploitation du calcul du besoin net (CBN)
• La réduction du nombre de commandes
• La quantité économique à commander
• Mise en application : calcul des quantités économiques des commandes à partir de cas concrets

Estimation des stocks de sécurité

• Réagir face à la variabilité de la demande clients
• Se prémunir face aux risques fournisseurs
• Calculer le stock juste nécessaire en fonction du taux de service exigé
• Mise en application : calcul des stocks de sécurité à partir de cas concrets

Manager un service approvisionnement

• L’organisation du service
• Etre le coach de son équipe
• les définitions de fonctions
• le management par objectifs
• L’élaboration des processus clés

Cahier des charges logistique

• Les informations à inclure
• protocole de réception
• contrôle conformité
• documents d’accompagnement souhaités
• identification et conditionnement des produits
• L’ouverture des litiges et les pénalités de retard

Communication avec ses fournisseurs

• Les informations à obtenir des fournisseurs
• Les bonnes attitudes pour rendre positive la communication au jour le jour
• La bonne posture
• Mise en situation : Entraînement à des jeux de rôle « Approvisionneur/Fournisseurs ».

Tableau de bord de l’approvisionneur

• Les indicateurs opérationnels de la fonction
• le calcul de la couverture moyenne et de la rotation des stocks
• le Taux de service et de taux de rupture
• l’analyse des coûts liés à la gestion des stocks (prix moyen pondéré…)
• Les indicateurs de pilotage : la définition des plans d’actions de progrès

Mise en place son organisation achats

• Analyser les dépenses et établir un diagnostic
• Donner les orientations du service : préparer la politique achats
• Distinguer calcul de gains achats, économies et mesure de la performance
• Définir l’organigramme

Gestion des équipes et son réseau

• Les styles de management
• Compétences achats
• Management et délégation : écouter, responsabiliser, motiver, faire progresser
• Gérer des relations hiérarchiques ou fonctionnelles
• Entretenir les relations de coopération
• Conseiller et soutenir efficacement un acheteur opérationnel
• Gérer les situations difficiles
• Fixer des règles d’éthiques

Gestion des négociations de contrats

• Les points clés juridiques pour le manager achats en France et à l’international
• Les risques achats
• Délimiter le pouvoir d’engagement personnel des acteurs de la fonction
• Cerner les rapports de force
• Le rôle et les postures à adopter en négociation

Manager la relation fournisseur

• Gestion du risque fournisseur
• Contrats et points de vigilances juridiques
• Capter l’innovation
• Le développement fournisseur
• Aider les fournisseurs à réussir : les améliorateurs Qualité, Coûts, Délais, Service
• Performance du panel
• Code déontologique et charte achat

Pilotage de la performance en achats

• Optimiser le tableau de bord achat
• Découvrir les notions de « relations fournisseur responsables » et « d’achats durables »

Durée de la formation Techniques Achats pour Managers:

Pack de formation Techniques Achats pour Managers initiale – 36 heures 
1 semaine – 1 mois – 3 mois 

Pack de formation Techniques Achats pour Managers  avancé – 72 heures 
1 mois – 3 mois – 6 mois 

Pack de formation Techniques Achats pour Managers  expert – 144 heures 
 3 mois – 6 mois 12 mois

Pack de formation entreprises – 2 jours

Formation en ligne Techniques Achats pour Managers