Formation Chef des Ventes

Oasis de la connaissance cabinet de formation continue à Casablanca vous propose une Formation Chef des Ventes formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, à la fin de la formation vous serez capable de créer des Projet en Chef des Ventes formation en ligne Chef des Ventes ecole d’architecture Maroc

Comment se positionner en apporteur de valeur ajoutée ?
Se situer avec ses collaborateurs et sa hiérarchie, gérer les deux missions
Identifier son style de management et d’animation
Être à l’écoute de son équipe pour mieux la comprendre et mettre en place les leviers de la motivation des commerciaux
Savoir identifier les différents profils des commerciaux, s’y adapter pour les faire évoluer
Comment suis-je perçu par mes collaborateurs ?
Instaurer un climat de confiance et gagnant

L’analyse des résultats (tableau de bord, statistiques, ratios d’activité, maîtrise des objectifs)
Être attentifs aux dysfonctionnements et aux opportunités
Être force de propositions
Savoir identifier les causes de pertes de chiffre d’affaires et définir l’axe pour reconquérir le marché
Choisir les priorités pour chacun des vendeurs (maîtriser les méthodes d’analyse du potentiel pour chaque secteur)
Optimiser la mesure et le suivi : comptes rendus d’activité, tableaux de bord, accompagnement sur le terrain, présence téléphonique et mail
Gestion du temps : être disponible pour tout le monde mais distinguer l’urgent et l’important
Planifier ses actions pour une meilleure efficacité

Former la force de vente : pourquoi et comment ?
Déterminer la partie variable de la rémunération des vendeurs en fonction de la répartition des efforts et des objectifs atteints
Intégrer les vendeurs débutants
Éviter les comportements extrêmes : autoritarisme, copinage, etc.
Gérer un conflit avec un vendeur (recadrage, procédure de licenciement, mise à pied)

Pourquoi la présence sur le terrain est-elle nécessaire ?
Quel type de présence : écoute, formation, motivation, appui commercial, perfectionnement
Savoir s’imposer positivement auprès des vendeurs pour les accompagner sur le terrain
Se positionner lors du rendez-vous sans gêner le vendeur
Renforcement du coaching lors des déplacements extérieurs
Construire un rendez-vous et savoir faire le débriefing
Fixer des objectifs réalistes pour qu’ils soient une source de motivation à moyen terme
Structurer ses réunions pour qu’elles soient efficaces et motivantes
Savoir parler en public, animer pour favoriser les échanges, savoir répondre aux objections
Faire un compte rendu écrit et profiter pour refaire passer les informations importantes et finir sur un plan d’actions précis