Formation en Prospection commerciale

Oasis de la connaissance cabinet de formation prive à Casablanca vous propose une formation accélérée en Prospection commerciale formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, la formation Prospection commerciale se déroule sous forme des ateliers réels et des projets en commerce, à la fin de la formation vous serez capable de créer des Projet en Prospection commerciale formation en ligne Prospection commerciale ecole de commerce à casa

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Plan de Formation Prospection commerciale en vidéo Cliquer ICI

Objectif de Formation prospection commercial

Maîtriser les techniques de prospection commerciale, d’entretien de vente et d’argumentation, affirmer son professionnalisme et pérenniser la relation avec tous les profils de clients.
Découvrir son style de commercial et optimiser ses compétences relationnelles pour être perçu, à chaque étape de processus de prospection, comme un professionnel de référence.
S’approprier les bases de la communication commerciale performante par l’appropriation des méthodes d’expression persuasive pour créer une qualité relationnelle optimale.
Comprendre les changements de mentalité des clients en développant ses capacités à découvrir leurs véritables besoins et à identifier le processus de leur prise de décision selon leur profil.
S’entrainer à la pratique de prospection commerciale et au décodage des comportements de clients pour mieux optimiser l’information et répondre avec précision à leurs attentes.
Renforcer sa capacité à faire face aux objections et pressions des acheteurs par la mise en œuvre d’une stratégie de négociation gagnant/gagnant pour défendre ses marges.

Programme de Formation prospection commercial ecole de commerce à casa

Préparer la prospection
Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
Maîtriser la prospection téléphonique
Maîtriser la prospection physique
Exercer un suivi rigoureux

Préparer la prospection

Définir les objectifs, les cibles, les marchés dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise
Rechercher les prospects :
recherche de fichiers
analyse, segmentation et tests
Préparer son argumentaire

Connaître les stratégies de prospection et leurs outils

Aller vers le prospect : le mailing, le téléphone, la prospection directe, Internet
Faire venir le prospect : les salons professionnels, les réunions prospects, les VIP
S’inviter chez le prospect : la recommandation, l’essai gratuit

Maîtriser la prospection téléphonique

Découvrir les clés de la communication téléphonique
Prendre RDV : techniques et méthodes
Baliser les étapes de l’entretien
Construire la phrase d’accroche
Passer les barrages secrétaires
Répondre aux objections :
objections prix – disponibilité – qualité
Savoir conclure positivement

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Maîtriser la prospection physique

Conduire un premier entretien
Identifier les principes de la communication
Découvrir la technique des 4C : Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure
Découvrir les étapes clés de l’entretien
Développer un climat de confiance
Savoir être à l’aise pour mettre à l’aise
Découvrir les premiers mots qui font vendre

Exercer un suivi rigoureux

Elaborer une liste des clients potentiels
Relancer téléphoniquement pour vendre ou reprendre un RDV
Suivre régulièrement les prospects
Qualifier en permanence les informations recueillies

Travaux pratiques Prospection commerciale

Projet de fin formation

Pré requis :

PUBLIC VISÉ pour la formation Prospection commerciale : débutant bachelor technicien licence Master ingénieur

Responsable d’achat Hôtesse de l’air, steward Directeur Économiste Animateur commerciale Chef de rayon Commercial Ingénieur commercial Livreur Télévendeur Vendeur Administrateur Conseiller Téléphoniste Analyste Agent d’assurance Auditeur Directeur d’agence Directeur de marché Directeur financier Expert-comptable Analyste marketing Chargé de communication Chef de produit Chef de publicité Directeur artistique Directeur de création Ouvrier Technicien Gérant Directeur administratif et financier Directeur du marketing Directeur des ressources humaines Comptable Chef de service Logisticien Qualiticien Réceptionniste Secrétaire Lauréat école marketing université école tourisme BTS école communication école management école journalisme école d’ingénierie école architecture école d’ingénieur école informatique école commerce école gestion Cadres fonctionnaires Employés et salariés Travailleurs indépendants Demandeurs d’emploi Étudiants et stagiaires Formation en commerce

Volume Horaires ; 36 – 72 – 144 – 300 heures
Nombre de places : 2-6 personnes par groupe

Durée de la formation Prospection commerciale:

Pack de formation Prospection commerciale initiale – 36 heures
1 semaine – 1 mois – 3 mois

Pack de formation Prospection commerciale avancé – 72 heures
1 mois – 3 mois – 6 mois

Pack de formation Prospection commerciale expert – 144 heures
3 mois – 6 mois 12 mois

Pack de formation entreprises – 2 jours

Formation Modulaire Formation en Commerce

marketing digital

Nos Formations professionnelles en commerce

Oasis de la connaissance école de Formation Maroc vous propose une formation accélérée pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, Oasis de la connaissance cabinet de formation éligible aux CSF (Contrats Spéciaux de Formation) de l’OFPPT (Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail) en tant qu’Organisme de Formation / prestataire de formation / opérateur de formation / cabinet de Formation professionnelle Maroc école privée à Casablanca

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Vous profitez du plus large choix de formations professionnelles de qualité et disponibles au Maroc : plus de 1200 formations continue sont disponibles et peuvent être déployées partout au Maroc Formation commerce

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