Réussir la Prospection Client sur le Terrain
Oasis de la connaissance cabinet de formation continue à Casablanca vous propose une Formation Réussir la Prospection Client sur le Terrain formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, à la fin de la formation vous serez capable de créer des Projet en Réussir la Prospection Client sur le Terrain formation en ligne Réussir la Prospection Client sur le Terrainecole d’architecture Maroc
Organiser sa prospection
- Définir ses cibles.
- Constituer son fichier de prospection.
- Déterminer le potentiel et l’accessibilité des prospects.
- Choisir ses moyens de prospection :
- approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
- approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit.
Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Qualifier ses interlocuteurs.
- Franchir les différents barrages.
- Accrocher l’intérêt de l’interlocuteur.
- Rebondir sur les objections courantes.
- Accepter le refus… pour mieux revenir.
- Utiliser LinkedIn pour obtenir des rendez-vous :
- améliorer sa visibilité grâce à son profil ;
- trouver ses cibles client ;
- susciter l’intérêt en ligne.
Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio
- Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
- Accrocher l’intérêt du prospect.
- Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
- Engager vers l’action : argumenter pour convaincre.
- Conclure positivement l’entretien, quelle que soit l’issue.
Assurer le suivi de sa prospection
- Mettre en place un plan de prospection.
- Créer un rythme de prospection.
- Établir un plan de relance et de suivi.
- Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
- Faire de chaque client un apporteur d’affaires.
Durée de la formation Réussir la Prospection Client sur le Terrain:
Pack de formation Réussir la Prospection Client sur le Terrain initiale – 36 heures
1 semaine – 1 mois – 3 mois
Pack de formation Réussir la Prospection Client sur le Terrain avancé – 72 heures
1 mois – 3 mois – 6 mois
Pack de formation Réussir la Prospection Client sur le Terrain expert – 144 heures
3 mois – 6 mois 12 mois
Pack de formation entreprises – 2 jours
Formation en ligne Réussir la Prospection Client sur le Terrain
