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Formation Technique de vente
formation techniques de vente force de vente prospection commerciale Marketing approche client école commerce Maroc

Formation en Technique de vente

Oasis de la connaissance école de commerce Casablanca vous propose une formation accélérée en Technique de vente formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, la formation Technique de vente se déroule sous forme des ateliers réels et des projets en commerce , à la fin de la formation vous serez capable de vendre des produits (bien/service)  formation en ligne Technique de vente ecole de commerce à casa

Plan de Formation Technique de vente en vidéo Cliquer ICI

inscription ouverte – التسجيل مفتوح – open registration

Objectif de formation technique de vente :

  • Acquérir la notion de culture commerciale en développant son efficacité commerciale de la préparation à la conclusion
  • Connaître et adopter les bonnes postures lors de ses rendez-vous commerciaux : travailler sa communication commerciale
  • Procéder, avec méthode, au déroulement de son entretien de vente
  • Développer son leadership relationnel en face à face, renforcer sa force de persuasion en clientèle

Programme de Formation Technique de vente et de négociation

Vente Directe 

  • Préparation de l’entretien
  • Accueil et prise de contact 
  • Découverte des besoins 
  • Phase d’argumentation
  • Traitement des objections 
  • Conclusion et prise de congé
  • Fidélisation 

Préparation de l’entretien

  • Etablir l’objectif de l’entretien et la stratégie à mettre en ?uvre
  • Collecter les informations
  • Préparer la découverte

Accueil et prise de contact 

  • Accueillir le client
  • Se présenter
  • Présenter le déroulement de l’entretien
  • Introduire la société / Présenter les nouveautés

Découverte des besoins 

  • Faire parler le client
  • Découvrir le client / l’entreprise
  • Découvrir ses besoins et motivations d’achat
  • Utiliser la reformulation et l’écoute active

Phase d’argumentation

  • Passer des caractéristiques aux avantages et bénéfices client
  • Présenter le prix avantageusement
  • Négocier en 5 temps

Traitement des objections 

  • Connaître les types d’objections
  • Comprendre leurs origines et leurs raisons
  • Traiter les objections
  • Réussir à les anticiper

Conclusion et prise de congé

  • Repérer les signaux d’achats
  • Favoriser la prise de décision
  • Obtenir un engagement
  • Rester positif

Fidélisation 

  • Relance qualifiée
  • Mettre en place des tableaux de bord et les tenir à jour
  • Développer une stratégie pour le futur

Vente Par Téléphone

  • Accueil Et Prise De Contact 
  • Occasion D’appel
  • Objectif D’appel
  • Phase D’argumentation
  • Traitement Des Objections 
  • Conclusion

Travaux pratiques Technique de vente

cours et exercices Technique de vente

Projet de fin formation

Formation pointus en Technique de vente :

  • Devenez formateur en ligne et vendez des dizaines de formations chaque mois
  • Les clés de l’entretien de vente efficace – François Aélion
  • Négocier avec succès au quotidien – Lionel BELLENGER
  • Améliorer sa performance commerciale – Éric Vérin
  • Cold-Mailing : 5 nouveaux clients par semaine
  • Social Selling
  • L’art de la négociation – Yves Halifa
  • Persuader et convaincre – Michaël Aguilar
  • Ventes Addionnelles : Doubler son CA sans un client supplémentaire
  • Libérer son potentiel commercial – Fabrice Lezeau

 

Pré requis :

PUBLIC VISÉ pour la formation Technique de vente :  débutant bachelor technicien licence Master ingénieur

Responsable d’achat Hôtesse de l’air, steward Directeur Économiste Animateur commerciale Chef de rayon Commercial Ingénieur commercial Livreur Télévendeur Vendeur Administrateur Conseiller Téléphoniste Analyste Agent d’assurance Auditeur Directeur d’agence Directeur de marché Directeur financier Expert-comptable Analyste marketing Chargé de communication Chef de produit Chef de publicité Directeur artistique Directeur de création Ouvrier Technicien Gérant Directeur administratif et financier Directeur du marketing Directeur des ressources humaines Comptable Chef de service Logisticien Qualiticien Réceptionniste Secrétaire Lauréat école marketing université école tourisme BTS école communication école management école journalisme école d’ingénierie école architecture école d’ingénieur école informatique école commerce école gestion Cadres fonctionnaires Employés et salariés Travailleurs indépendants Demandeurs d’emploi Étudiants et stagiaires Formation en commerce

Volume Horaires ; 36 – 72 – 144 – 300 heures
Nombre de places : 2-6 personnes par groupe

Durée de la formation Technique de vente:

Pack de formation Technique de vente initiale – 36 heures 
1 semaine – 1 mois – 3 mois 

Pack de formation Technique de vente avancé – 72 heures 
1 mois – 3 mois – 6 mois 

Pack de formation Technique de vente expert – 144 heures 
 3 mois – 6 mois 12 mois

Pack de formation entreprises – 2 jours

Pack de formation à distance Technique de vente

Formation Modulaire Formation en Commerce 

  1. Prospection commerciale
  2. Force de vente
  3. Approche client Relation client 
  4. téléconseiller
  5. Stratégie commercial
  6. Marketing
  7. Devenez Freelancer
  8. vente international
  9. négociation commerciale
  10. Entretien de vente efficace
  11. vente
  12. Etude du marché
  13. pris de rendez vous
  14. coaching commercial
  15. techniques de closing
  16. audit commercial
  17. Tableau de bord commercial
  18. Appel d’offre
  19. vente b2b
  20. sage commerciale
  21. help desk
  22. commerce international
  23. Gestion commerciale
  24. centre commercial
  25. Fidélisation des clients
  26. produit
  27. distribution
  28. Merchandising

marketing digital

  1. les réseau sociaux
  2. marketing de réseau
  3. Lancer un projet E-commerce de A-Z
  4. les réseau sociaux
  5. les medias sociaux
  6. dropshipping
  7. Community Management
  8. vente par internet
  9. Brand Content
  10. social selling
  11. boutique en ligne
  12. SEA

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