coaching commercial

Oasis de la connaissance centre privé Maroc vous propose une formation coaching commercial accélérée pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, Oasis de la connaissance cabinet de formation éligible aux CSF (Contrats Spéciaux de Formation) de l’OFPPT (Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail) en tant qu’Organisme de Formation / prestataire de formation / opérateur de formation / cabinet de Formation professionnelle / formation à distance coaching commercial Maroc école privée à Casablanca

S’inscrire à la Formation coaching commercial

Objectif de formation coaching commercial

Identifier les progrès individuels et collectifs à obtenir.
Débriefer un entretien commercial, des résultats.
Sélectionner l’action de coaching la plus efficace.
Donner l’envie de progresser et accompagner.

Programme de formation coaching commercial

1 – Diagnostiquer la performance de chaque membre de son équipe

Construire ses outils de mesure qualitatifs :
-la grille de compétences.
Analyser les performances.
Cerner les compétences clés associées à la performance.
Faire de l’accompagnement terrain un véritable outil de mesure de la compétence.

2 – Construire la relation de coaching avec son vendeur

Chercher à comprendre en pratiquant un questionnement utile et productif.
Écouter et analyser les réelles sources de décalage :
-compétence ou motivation ?
-affuter son écoute.
Adapter son coaching au degré d’autonomie du vendeur.

3 – Mettre en œuvre un Plan de progrès

Négocier avec son vendeur : s’accorder sur les objectifs, rester souple sur les moyens.
Sélectionner les actions de coaching commercial adaptées :
-binôme, action de formation : check-list et conseils ;
-utiliser l’émulation collective pour entraîner ses vendeurs ;
-animer un jeu de rôle : la méthode séquentielle.

4 – Accompagner son vendeur sur le parcours de l’autonomie

Organiser le suivi :
-les points d’étape.
Accompagner sur le terrain pour mesurer le chemin parcouru.
Réaliser des feed-back efficaces :
-“faire dire” plutôt que “dire”.
Face au vendeur qui ne progresse pas : erreurs à éviter, réponses clés.
Encourager pour motiver durablement : du “stroke” positif à l’entretien de félicitations.

Formation Métier

Formation Modulaire Formation en Commerce

marketing digital

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Travaux pratiques coaching

Volume Horaires ; 36 – 72 – 144 – 300 heures
Nombre de places : 2-6 personnes par groupe

Projet à réaliser :

Top cours en Commerce/Marketing : Techniques de vente, Force de vente,vente par internet, Prospection commercial, Entretien de vente, négociation commerciale, Gestion Commerciale, commercial immobilier, Tableau de bord commercial, audit commercial, techniques de closing, coaching commercial, pris de rendez vous, téléconseiller, Marketing, webmarketing, réseau sociaux, google, youtube, marketing de réseau, stratégie commerciale, Business, Skype for Business

Durée de la formation coaching commercial :

Pack de formation coaching commercial initiale – 36 heures
1 semaine – 1 mois – 3 mois

Pack de formation coaching commercial avancé – 72 heures
1 mois – 3 mois – 6 mois

Pack de formation coaching commercial expert – 144 heures
3 mois – 6 mois 12 mois

Pack de formation entreprises – 2 jours

Pack de formation à distance coaching commercial

Prérequis : Il est recommandé d’exercicer une activité commerciale

PUBLIC VISÉ pour la formation coaching commercial :

Responsable d’achat Hôtesse de l’air, steward Directeur Économiste Animateur commerciale Chef de rayon Commercial Ingénieur commercial Livreur Télévendeur Vendeur Administrateur Conseiller Téléphoniste Analyste Agent d’assurance Auditeur Directeur d’agence Directeur de marché Directeur financier Expert-comptable Analyste marketing Chargé de communication Chef de produit Chef de publicité Directeur artistique Directeur de création Ouvrier Technicien Gérant Directeur administratif et financier Directeur du marketing Directeur des ressources humaines Comptable Chef de service Logisticien Qualiticien Réceptionniste Secrétaire lauréat école privée Maroc école supérieure Cadres fonctionnaires Employés et salariés Travailleurs indépendants Demandeurs d’emploi Étudiants et stagiaires Formation en commerce

coaching commercial – Formation en commerce

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