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coaching commercial

Oasis de la connaissance centre privé Maroc vous propose une formation coaching commercial accélérée pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, Oasis de la connaissance cabinet de formation éligible aux CSF (Contrats Spéciaux de Formation) de l’OFPPT (Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail) en tant qu’Organisme de Formation / prestataire de formation / opérateur de formation / cabinet de Formation professionnelle / formation à distance coaching commercial Maroc école privée à Casablanca

Objectif de formation coaching commercial

  • Identifier les progrès individuels et collectifs à obtenir.
  • Débriefer un entretien commercial, des résultats.
  • Sélectionner l’action de coaching la plus efficace.
  • Donner l’envie de progresser et accompagner.

Programme de formation coaching commercial

1 – Diagnostiquer la performance de chaque membre de son équipe

  • Construire ses outils de mesure qualitatifs :
        -la grille de compétences.
  • Analyser les performances.
  • Cerner les compétences clés associées à la performance.
  • Faire de l’accompagnement terrain un véritable outil de mesure de la compétence.

2 – Construire la relation de coaching avec son vendeur

  • Chercher à comprendre en pratiquant un questionnement utile et productif.
  • Écouter et analyser les réelles sources de décalage :
        -compétence ou motivation ?
        -affuter son écoute.
  • Adapter son coaching au degré d’autonomie du vendeur.

3 – Mettre en œuvre un Plan de progrès

  • Négocier avec son vendeur : s’accorder sur les objectifs, rester souple sur les moyens.
  • Sélectionner les actions de coaching commercial adaptées :
        -binôme, action de formation : check-list et conseils ;
        -utiliser l’émulation collective pour entraîner ses vendeurs ;
        -animer un jeu de rôle : la méthode séquentielle.

4 – Accompagner son vendeur sur le parcours de l’autonomie

  • Organiser le suivi :
        -les points d’étape.
  • Accompagner sur le terrain pour mesurer le chemin parcouru.
  • Réaliser des feed-back efficaces :
         -“faire dire” plutôt que “dire”.
  • Face au vendeur qui ne progresse pas : erreurs à éviter, réponses clés.
  • Encourager pour motiver durablement : du “stroke” positif à l’entretien de félicitations.

Formation Métier

  1. Responsable commerciale marketing
  2. Key Account Manager
  3. Commercial
  4. Assistante commerciale
  5. secrétaire
  6. Web-commercial

Formation Modulaire

  1. Techniques de vente
  2. Prospection commerciale
  3. Force de vente
  4. Webmarketing
  5. Approche client Relation client 
  6. téléconseiller
  7. Stratégie commercial
  8. Marketing
  9. Devenez Freelancer
  10. Formation réseau sociaux
  11. Formation négociation commerciale
  12. Entretien de vente efficace
  13. Lancer un projet E-commerce de A-Z
  14. Formation en Etude du marché
  15. pris de rendez vous
  16. coaching commercial
  17. techniques de closing
  18. audit commercial
  19. Tableau de bord commercial
  20. centre commercial
  21. commercial immobilier
  22. marketing de réseau
  23. vente b2b

inscription ouverte – التسجيل مفتوح – open registration

Travaux pratiques coaching

Volume Horaires ; 36 – 72 – 144 – 300 heures
Nombre de places : 2-6 personnes par groupe

Projet à réaliser :

Top cours en Commerce/MarketingTechniques de venteForce de vente,vente par internetProspection commercialEntretien de ventenégociation commercialeGestion Commercialecommercial immobilierTableau de bord commercialaudit commercialtechniques de closingcoaching commercialpris de rendez voustéléconseillerMarketingwebmarketingréseau sociauxgoogleyoutubemarketing de réseaustratégie commercialeBusinessSkype for Business

Durée de la formation coaching commercial :

Pack de formation coaching commercial initiale – 36 heures 
1 semaine – 1 mois – 3 mois 

Pack de formation coaching commercial avancé – 72 heures 
1 mois – 3 mois – 6 mois 

Pack de formation coaching commercial expert – 144 heures 
 3 mois – 6 mois 12 mois

Pack de formation entreprises – 2 jours

Pack de formation à distance coaching commercial

Prérequis : Il est recommandé d’exercicer une activité commerciale

PUBLIC VISÉ pour la formation coaching commercial : 

Responsable d’achat Hôtesse de l’air, steward Directeur Économiste Animateur commerciale Chef de rayon Commercial Ingénieur commercial Livreur Télévendeur Vendeur Administrateur Conseiller Téléphoniste Analyste Agent d’assurance Auditeur Directeur d’agence Directeur de marché Directeur financier Expert-comptable Analyste marketing Chargé de communication Chef de produit Chef de publicité Directeur artistique Directeur de création Ouvrier Technicien Gérant Directeur administratif et financier Directeur du marketing Directeur des ressources humaines Comptable Chef de service Logisticien Qualiticien Réceptionniste Secrétaire lauréat école privée Maroc école supérieure Cadres fonctionnaires Employés et salariés Travailleurs indépendants Demandeurs d’emploi Étudiants et stagiaires Formation en commerce

coaching commercial – Formation en commerce

Vous profitez du plus large choix de formations professionnelles de qualité et disponibles au Maroc : plus de 400 formations continue sont disponibles et peuvent être déployées partout au Maroc Formation informatique

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Fixe 0522602560 / 0522362072 – Portable / phone WhatsApp0662763912 call center / Service client

E-mail : oasisconnaissance1@gmail.com facebook : www.facebook/oasisformation youtube : www.youtube.com/oasisconnaissance

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