Formation Key Account Manager

Oasis de la connaissance cabinet de formation prive à Casablanca vous propose une Formation Key Account Manager, formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, la Formation Key Account Manager se déroule sous forme des ateliers réels et des projets formation en ligne Key Account Manager

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Objectif de Formation Key Account Manager :

construire un partenariat dans la durée
négocier face à plusieurs interlocuteurs
se positionner en partenaire créateur de valeur
maîtriser les étapes de la vente complexe à cycle long
comprendre les mécanismes de prise de décision au sein d’un grand groupe
Réaliser un plan stratégique d’approche et de fidélisation de grands comptes

Plan de Formation Key Account Manager

Modules distanciels :

E-quiz en amont/aval de la formation.
Quel est son profil de négociateur ?
Quelles sont les stratégies de négociations ?
Comment être assertif dans une négociation ?

Que signifie être Key Account Manager aujourd’hui ?

Fiche d’identité du Key Account Manager : rôles, fonctions, missions et compétences.
Identifier les 6 profils de Key Account Manager.

Élaborer une stratégie Key Account Manager gagnante

Objectifs et enjeux du Key Account Manager et du client.
Identifier et qualifier les personnes influentes, décideurs, prescripteurs.
Développer son portefeuille clients.
Boîte à outils : grille d’objectifs, développer son networking.
Atelier individuel : cartographier son réseau décisionnel et d’influence du Key Account Manager.

Key Account Manager performant : vendre à un grand compte

Adopter la posture de Key Account Manager conseiller : passer de la vente produits à la vente conseil.
Vendre par les bénéfices clients.
Boîte à outils du Key Account Manager : Tour de Babel, CAPB.

Key Account Manager convainquant : négocier avec un acheteur

Préparer la négociation.
Connaître les règles d’or du Key Account Manager et les pièges à éviter.
Être un Key Account Manager persuasif et assertif.
Boîte à outils du Key Account Manager: check-list de préparation à la négociation.

Mieux gérer le compte et organiser ses actions de Key Account Manager

Accompagner le changement chez le client.
Communiquer efficacement avec les équipes commerciales et manager son équipe projet.
Boîte à outils du Key Account Manager: KPIs et tableaux de reporting du Key Account Manager.

Key Account Manager engageant : fidéliser dans la durée ses comptes clés

Optimiser le compte d’exploitation du client et démontrer le ROI.
Boîte à outils du Key Account Manager : techniques de fidélisation.
Atelier individuel : bâtir le plan de compte et construire son « trade business review ».

Projet à réaliser

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Travaux pratiques Account Manager

PUBLIC VISÉ : débutant bachelor technicien licence Master ingénieur

Responsable d’achat Hôtesse de l’air, steward Directeur Économiste Animateur commerciale Chef de rayon Commercial Ingénieur commercial Livreur Télévendeur Vendeur Administrateur Conseiller Téléphoniste Analyste Agent d’assurance Auditeur Directeur d’agence Directeur de marché Directeur financier Expert-comptable Analyste marketing Chargé de communication Chef de produit Chef de publicité Directeur artistique Directeur de création Ouvrier Technicien Gérant Directeur administratif et financier Directeur du marketing Directeur des ressources humaines Comptable Chef de service Logisticien Qualiticien Réceptionniste Secrétaire lauréat école privée Maroc école supérieure Cadres fonctionnaires Employés et salariés Travailleurs indépendants Demandeurs d’emploi Étudiants et stagiaires Formation en Account Manager

Volume Horaires ; 36-72-144 heures

Nombre de places : 2-6 personnes par groupe

Durée de la formation :

Pack de formation Formation Key Account Manager initiale – 36 heures
1 semaine – 1 mois – 3 mois

Pack de formation Formation Key Account Manager avancé – 72 heures
1 mois – 3 mois – 6 mois

Pack de formation Formation Key Account Manager expert – 144 heures
3 mois – 6 mois 12 mois

Pack de formation entreprises – 2 jours

Pack de formation à distance Account Manager

OURQUOI CHOISIR Oasis de la connaissance ?

Formateurs en Key Account Manager hautement qualifiés et expert
Horaires flexibles 7j / 7 de 9h à 21h selon votre choix / disponibilité
Inscription ouverte toute l’année
Accès gratuit : wifi, café, espace de détente
Différentes formules adaptées à votre budget et besoin
Plus de 1500 formations accélérées à Casablanca
Coaching d’emploi / Coaching professionnel gratuitement aux inscrits
Matériel de travail en cas de besoin : pc portable, clavier, souri
Formation à distance Key Account Manager – formation en ligne Maroc
Réalisation des projets en Key Account Manager

Nos avantages POUR LES PARTICULIER

Formation en groupe : 18H – 36H – 72H – 144H – 300H
Formation individuelle : 12H-20H-36H
cours particuliers Infographie Maroc
Une orientation et diagnostic de besoin avant l’inscription
2 centres de Key Account Manager à votre disposition Beauséjour et Hay el mohammadi
Cours du jour, cours du soir et weekend
Possibilité de bloquer la formation ou reporter les séances
formation sans bac
Formez-vous à votre rythme
Des programmes offerts en français et en anglais
Des formations destinées à tous les niveaux
Suivre des formations certifiantes plus facilement
Une excellente formation, assurée par un corps professoral de haut niveau
Des enseignants enthousiastes et dévoués, possédant une solide expérience dans le monde du travail
Des projets éducatifs pratiques et proches de la réalité professionnelle

Avantages POUR LES ENTREPRISES

Une excellente formation, assurée par un corps professoral de haut niveau
Des enseignants enthousiastes et dévoués, possédant une solide expérience dans le monde du travail
Des projets éducatifs pratiques et proches de la réalité professionnelle
Ingénierie de formation
Conception du Plan de formation
Développement de compétences professionnelles
Conseil en stratégie des entreprises Maroc
Une CVthèque disponibles pour les entreprises
Service gratuit de recrutement Maroc
Formations Inter-entreprises Maroc
Formations Intra-entreprise Maroc
Bilan des compétences
cabinet de formation éligible
Contrat de formation
Augmentation de la productivité et de la performance au travail
Proposition de la solution la plus adaptée à vos objectifs (inter ou intra, sur mesure, e-learning..)
meilleures conditions financières
Accompagnement dans la mise en œuvre des formations
Validation de l’atteinte de vos objectifs et mesure de votre satisfaction.
Assistance administrative (factures, conventions de formation, feuilles de présence, feuilles d’évaluation…)
Organisation des réunions de cadrage à distance pour valider les objectifs attendus ;
Evaluez la satisfaction à l’issue de la formation.
Réaliser des sessions sur-mesure adaptées aux besoins de l’entreprise
Une planification simplifiée
Plus de visibilité sur les actions de formation à venir
Un gain de temps sur l’analyse des besoins et les formations à identifier
Un budget optimisé grâce à la large palette de formules proposées par oasis connaissance
Organisez votre formation dans vos locaux ou les nôtres, à vous de choisir

Nos formations sont proposées aux :

Entreprises de toutes les tailles (grande, moyenne, petite, et toute petite)
Cadres et fonctionnaires
Employés et salariés
Travailleurs indépendants
Demandeurs d’emploi
Étudiants et stagiaires

Les métiers les plus demandés :Directeur commercial Chef de projet responsable e-commerce Responsable commerciale marketing responsable immobilier commercial immobilier ingénieur d’affaires Assistante commerciale secrétaire Key Accouent Manager Commercial Web-commercial chargé de communication commerciale grands comptes superviseur hotesse accueil agent commerciale agente technique Téléconseiller

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Oasis de la connaissance centre de Formation professionnel au Maroc vous propose une formation accélérée pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, Oasis de la connaissance cabinet de formation éligible aux CSF (Contrats Spéciaux de Formation) de l’OFPPT (Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail) en tant qu’Organisme de Formation / prestataire de formation / operateur de formation / cabinet de Formation professionnelle ecole privée cours particuliers ecole de formation