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négociation commerciale

Oasis de la connaissance organisme de formation continue Maroc vous propose une formation négociation commerciale formation pour les particuliers et les entreprises, les cours sont dispensés en mini groupe ou individuel, la formation négociation commerciale se déroule sous forme des ateliers réels et des projets en négociation commerciale formation en ligne négociation commerciale négociation commerciale

S’inscrire à la Formation négociation commerciale

Objectif de formation négociation commerciale:

  • Découvrir son profil de négociateur commercial et optimiser ses compétences relationnelles pour être perçu, en toute circonstance et étape de processus de négociation, comme un professionnel de référence.
  • Définir la stratégie de négociation par profil socioprofessionnel du client et préparer ses négociations, dans un contexte spécifique de chaque client afin de maîtriser les mécanismes de la négociation pour mieux défendre ses marges.
  • Maitriser le processus de négociation commerciale, affirmer son professionnalisme tout au long du processus de négociation et pérenniser la relation commerciale avec tous les profils de clients.
  • Renverser les rapport de force en avantage réciproque par sa capacité à faire face aux objections et pressions des acheteurs en appliquant une stratégie de négociation gagnant/gagnant.
  • Comprendre les changements de mentalité des clients en développant ses capacités à découvrir leurs véritables besoins et à identifier le processus de leur prise de décision selon leur profil socioprofessionnel.
  • Déployer son projet professionnel de négociateur commercial et mettre en œuvre une stratégie commerciale qui permet d’agir avant les autres et de créer de nouveaux territoires de croissance à forte valeur ajoutée pour l’entreprise.

Programme de formation négociation commerciale

Se connaître pour bien réaliser une négociation commerciale négociation commerciale

  • Prendre conscience de ses qualités et de ses défauts pour les utiliser
  • Se fixer des buts et être réaliste face aux obstacles
  • Les enjeux d’une négociation : Convaincre ou vendre ses idées
  • Déterminer ce qu’il faut faire et ne pas faire dans une négociation
  • Quelles différences ou similitudes au regard des techniques de négociation
  • Maîtriser l’écoute de l’autre et savoir faire parler l’autre

Préparer sa négociation commerciale avec méthode négociation commerciale

  • Se renseigner sur les fonctions et les motivations de ses interlocuteurs
  • Se fixer un objectif de négociation et déterminer sa stratégie
  • Lister ses arguments et définir sa marge de manœuvre
  • Anticiper les moments forts de la négociation
  • Connaître les quatre étapes de la préparation :
  • Diagnostiquer le contexte de l’entretien
  • Savoir se fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs
  • Mettre en place une stratégie
  • L’organisation de son entretien

S’inscrire à la Formation négociation commerciale

Maîtriser les stratégies de négociation commerciales négociation commerciale

  • Appliquer les techniques fondamentales de la négociation commerciale
  • Faire le bilan et l’analyse de la négociation
  • Traiter les objections et savoir sortir des blocages
  • Connaître les techniques de déstabilisation
  • Enoncé des astuces pour devenir un bon négociateur
  • Savoir appliquer les techniques pour convaincre et le principe de la négociation gagnant-gagnant

Travaux pratiques négociation commerciale

Projet de fin formation :

Formation Modulaire Formation en Commerce 

  1. Techniques de vente
  2. Prospection commerciale
  3. Force de vente
  4. Approche client Relation client 
  5. téléconseiller
  6. Stratégie commercial
  7. Marketing
  8. Devenez Freelancer
  9. vente international
  10. Entretien de vente efficace
  11. vente
  12. Etude du marché
  13. pris de rendez vous
  14. coaching commercial
  15. techniques de closing
  16. audit commercial
  17. Tableau de bord commercial
  18. Appel d’offre
  19. vente b2b
  20. sage commerciale
  21. help desk
  22. commerce international
  23. Gestion commerciale
  24. centre commercial
  25. Fidélisation des clients
  26. produit
  27. distribution
  28. Merchandising

marketing digital

  1. les réseau sociaux
  2. marketing de réseau
  3. Lancer un projet E-commerce de A-Z
  4. les réseau sociaux
  5. les medias sociaux
  6. dropshipping
  7. Community Management
  8. vente par internet
  9. Brand Content
  10. social selling
  11. boutique en ligne
  12. SEA

Prérequis : Il est recommandé de maîtriser les fondamentaux de l’entretien de vente

PUBLIC VISÉ pour la formation négociation commerciale : débutant bachelor technicien licence Master ingénieur 

Responsable d’achat Hôtesse de l’air, steward Directeur Économiste Animateur commerciale Chef de rayon Commercial Ingénieur commercial Livreur Télévendeur Vendeur Administrateur Conseiller Téléphoniste Analyste Agent d’assurance Auditeur Directeur d’agence Directeur de marché Directeur financier Expert-comptable Analyste marketing Chargé de communication Chef de produit Chef de publicité Directeur artistique Directeur de création Ouvrier Technicien Gérant Directeur administratif et financier Directeur du marketing Directeur des ressources humaines Comptable Chef de service Logisticien Qualiticien Réceptionniste Secrétaire lauréat école privée Maroc école supérieure Cadres fonctionnaires Employés et salariés Travailleurs indépendants Demandeurs d’emploi Étudiants et stagiaires

Nos Formations professionnelles en commerce 

  1. Responsable commerciale marketing
  2. Key Account Manager
  3. Commercial
  4. Assistante commerciale
  5. secrétaire
  6. Web-commercial
  7. Vendeur – magasinier
  8. Techniques de vente
  9. Prospection commerciale
  10. Force de vente
  11. Webmarketing
  12. Approche client Relation client 
  13. téléconseiller
  14. Stratégie commercial
  15. Marketing
  16. Devenez Freelancer
  17. Formation réseau sociaux
  18. Formation négociation commerciale
  19. Entretien de vente efficace
  20. Lancer un projet E-commerce de A-Z
  21. Formation en Etude du marché
  22. pris de rendez vous
  23. coaching commercial
  24. techniques de closing
  25. audit commercial
  26. Tableau de bord commercial
  27. centre commercial
  28. commercial immobilier
  29. marketing de réseau
  30. vente b2b

négociation commerciale – formation technique commerciale

Volume Horaires ; 72-144-300 heures
Nombre de places : 2-6 personnes par groupe

Durée de la formation négociation commerciale:

Pack de formation négociation commerciale initiale – 36 heures 
1 semaine – 1 mois – 3 mois 

Pack de formation négociation commerciale avancé – 72 heures 
1 mois – 3 mois – 6 mois 

Pack de formation négociation commerciale expert – 144 heures 
 3 mois – 6 mois 12 mois

Pack de formation entreprises – 2 jours

Pack de formation à distance négociation commerciale

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