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Formation en Force de vente

Oasis de la connaissance cabinet de formation prive à Casablanca vous propose une formation accélérée en Force de vente formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, la formation Force de vente se déroule sous forme des ateliers réels et des projets en commerce , à la fin de la formation vous serez capable de vendre des produits (bien/service formation en ligne Force de vente ecole de commerce à casa

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Plan de Formation force de vente en vidéo Cliquer ICI

Objectif de Formation force de vente

  • Positionner sa mission stratégique de manager de la force de vente et évaluer l’impact de son profil de leadership pour mieux optimiser ses compétences afin d’être perçu, en toute circonstance, comme un leader naturel.
  • Insuffler l’esprit d’équipe pour obtenir plus d’efficacité pour mobiliser, motiver et animer sa force de vente et créer les conditions optimales du succès de chacun de ses commerciaux y compris en situation de crise.
  • Accompagner sur le terrain pour faire progresser les résultats et développer les compétences de ses commerciaux pour qu’ils puissent exercer leur métier avec la confiance en soi, la résistance au stress et une réactivité optimale.
  • Décliner la stratégie de développement en objectifs individuels et définir le processus clair et rigoureux de leur affectation à chaque commercial selon son profil de commercial.
  • Affirmer son leadership de manager pour générer la performance et identifier les nouveaux leviers de performance pour déclencher l’enthousiasme, l’énergie, la performance, le plaisir de faire réussir sa force de vente.
  • Déployer son projet de progrès professionnel de manager commercial et mettre en œuvre une stratégie commerciale qui permet d’agir avant les autres et de créer de nouveaux territoires de croissance à forte valeur ajoutée pour l’entreprise.

Plan de Formation :

A) Notions de base sur la force de vente

B) Les modes de gestion de la force de vente

C) La gestion de l’activité du vendeur

A) Notions de base sur la force de vente
1. Définition de la force de vente
2. Les objectifs de La FDV
3. Importance de la FDV pour l’entreprise
4. La FDV et le marketing-mix
5. Composition de l’équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles
6. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux
7. Les outils de la FDV

B) Les modes de gestion de la force de vente
1. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente
2. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente
3. Le recrutement et la sélection des vendeurs
4. La formation des représentants commerciaux
5. L’organisation du réseau de vente : affectation, déploiement et répartition des vendeurs,
implantation du programme de vente
6. L’élaboration du plan de rémunération : politique et méthodes de rémunération des vendeurs
7. L’animation et la motivation de l’équipe de vente
8. Le contrôle et l’audit mercatique de la force de vente

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C) La gestion de l’activité du vendeur
1. La gestion du temps
2. La gestion du secteur
3. L’analyse du rendement du représentant commercial
4. L’équipement du vendeur

Travaux pratiques force de vente

Pré requis :

PUBLIC VISÉ pour la formation Force de vente : débutant bachelor technicien licence Master ingénieur

Responsable d’achat Hôtesse de l’air, steward Directeur Économiste Animateur commerciale Chef de rayon Commercial Ingénieur commercial Livreur Télévendeur Vendeur Administrateur Conseiller Téléphoniste Analyste Agent d’assurance Auditeur Directeur d’agence Directeur de marché Directeur financier Expert-comptable Analyste marketing Chargé de communication Chef de produit Chef de publicité Directeur artistique Directeur de création Ouvrier Technicien Gérant Directeur administratif et financier Directeur du marketing Directeur des ressources humaines Comptable Chef de service Logisticien Qualiticien Réceptionniste Secrétaire Lauréat école marketing université école tourisme BTS école communication école management école journalisme école d’ingénierie école architecture école d’ingénieur école informatique école commerce école gestion Cadres fonctionnaires Employés et salariés Travailleurs indépendants Demandeurs d’emploi Étudiants et stagiaires ecole de commerce à casa

Volume Horaires ; 36 – 72 – 144 – 300 heures
Nombre de places : 2-6 personnes par groupe

Durée de la formation force de vente:

Pack de formation force de vente initiale – 36 heures 
1 semaine – 1 mois – 3 mois 

Pack de formation force de vente avancé – 72 heures 
1 mois – 3 mois – 6 mois 

Pack de formation force de vente expert – 144 heures 
 3 mois – 6 mois 12 mois

Pack de formation entreprises – 2 jours

Formation Modulaire Formation en Commerce 

  1. Techniques de vente
  2. Prospection commerciale
  3. Approche client Relation client 
  4. téléconseiller
  5. Stratégie commercial
  6. Marketing
  7. Devenez Freelancer
  8. vente international
  9. négociation commerciale
  10. Entretien de vente efficace
  11. vente
  12. Etude du marché
  13. pris de rendez vous
  14. coaching commercial
  15. techniques de closing
  16. audit commercial
  17. Tableau de bord commercial
  18. Appel d’offre
  19. vente b2b
  20. sage commerciale
  21. help desk
  22. commerce international
  23. Gestion commerciale
  24. centre commercial
  25. Fidélisation des clients
  26. produit
  27. distribution
  28. Merchandising

marketing digital

  1. les réseau sociaux
  2. marketing de réseau
  3. Lancer un projet E-commerce de A-Z
  4. les réseau sociaux
  5. les medias sociaux
  6. dropshipping
  7. Community Management
  8. vente par internet
  9. Brand Content
  10. social selling
  11. boutique en ligne
  12. SEA

Nos Formations professionnelles en commerce 

  1. Responsable commerciale marketing
  2. Key Account Manager
  3. Commercial
  4. Assistante commerciale
  5. secrétaire
  6. Web-commercial
  7. Vendeur – magasinier
  8. Techniques de vente
  9. Prospection commerciale
  10. Force de vente
  11. Webmarketing
  12. Approche client Relation client 
  13. téléconseiller
  14. Stratégie commercial
  15. Marketing
  16. Devenez Freelancer
  17. Formation réseau sociaux
  18. Formation négociation commerciale
  19. Entretien de vente efficace
  20. Lancer un projet E-commerce de A-Z
  21. Formation en Etude du marché
  22. pris de rendez vous
  23. coaching commercial
  24. techniques de closing
  25. audit commercial
  26. Tableau de bord commercial
  27. centre commercial
  28. commercial immobilier
  29. marketing de réseau
  30. vente b2b

Oasis de la connaissance cabinet de Formation Maroc vous propose une formation accélérée pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, Oasis de la connaissance cabinet de formation éligible aux CSF (Contrats Spéciaux de Formation) de l’OFPPT (Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail) en tant qu’Organisme de Formation / prestataire de formation / opérateur de formation / cabinet de Formation professionnelle école privée à Casablanca 

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