Oasis connaissance un centre de transformation des compétences vous propose une formation accélérée en appel d’offre, formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, la formation appel d’offre se déroule sous forme des ateliers réels et des projets en Infographie, formation en ligne appel d’offrecours indesign
inscription ouverte – التسجيل مفتوح – open registration
Objectif du cours appel d’offre:
- Signer de nouveaux comptes
- Développer le business grands comptes
- Être l’interlocuteur du « top » management
- Comprendre la spécificité et les techniques d’approche du grand compte
- Mettre en œuvre les principes fondamentaux de l’action stratégique dans ses comptes clés
Programme de formation appel d’offre :
COMMENT PRÉPARER MON APPROCHE GRANDS COMPTES ?
Caractéristiques clés d’un grand compte
Le métier de vendeur grand compte : gestion du temps, difficultés, réseau, information.
Outils : s’informer sur le contexte sectoriel et culturel, les 7 modèles interculturels dans le monde.
Réflexion et échanges en sous-groupe
QUELS OBJECTIFS À COURT ET MOYEN TERME ?
stratégie de pénétration en entonnoir, des objectifs SMART.
Étudier mon marché et mes facteurs clés de succès.
carte concurrentielle et carte relationnelle au sein du compte. Forces de Porter et Pestel.
Détecter des opportunités et faire émerger des projets d’achat dans ses comptes : qualifier le prospect.
forces de Porter et environnement Pestel, stratégie de pénétration en entonnoir, facteurs clés de succès,
COMMENT « SCANNER » MON CLIENT DE L’INTÉRIEUR POUR IDENTIFIER MES LEVIERS D’ACTION ?
mapping de l’influence, « sociogramme » dans les processus d’achat.
Objectifs et enjeux d’un DG, d’un DAF, d’un directeur des achats.
Identifier dans son entreprise les ressources disponibles et agir en chef d’orchestre.
Exercice individuel : bâtir mon GRID, mon « Sociogramme » pour ma prochaine visite grand compte.
COMMENT FAIRE VIVRE MON PLAN D’ACTION COMMERCIAL ?
Formaliser son plan de compte et son plan d’action.
Faire vivre son plan d’action : piloter et contrôler.
Analyser et faire le bilan.
Références et témoignages.
bâtir son plan d’action grand compte.
s’entraîner à la vente aux grands comptes et utiliser le GRID.
Travaux pratiques Appel d’offre
cours Appel d’offre – organisme de formation en Appel d’offre maroc
Pré requis : aucune pré-requis demandé
PUBLIC VISÉ pour la formation Appel d’offre : débutant bachelor technicien licence Master ingénieur
Designer Directeur artistique Graphiste Infographiste Ingénieur du son Photographiste Caméraman Journaliste Producteur Réalisateur webDesigner Webmaster Chef de publicité Directeur artistique Directeur de création Analyste marketing Chargé de communication Chef de produit Décorateur Cadres fonctionnaires Employés et salariés Travailleurs indépendants Demandeurs d’emploi Étudiants et stagiaires
Top cours en Montage vidéo : Adobe première, Final Cut Pro, pinnacle studio, audio, Multimédia, designer, motion graphique, photographie, Affinity, Motion Video, camera, Photoshop, Illustrator, Indesign, corel draw, Lightroom
Volume Horaires ; 36-72-144 heures
Nombre de places : 2-6 personnes par groupe
Durée de la formation Appel d’offre :
Pack de formation Appel d’offre initiale – 36 heures
1 semaine – 1 mois – 3 mois
Pack de formation Appel d’offre avancé – 72 heures
1 mois – 3 mois – 6 mois
Pack de formation Appel d’offre expert – 144 heures
3 mois – 6 mois 12 mois
Pack de formation entreprises – 2 jours
Pack de formation à distance Appel d’offre
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cours Appel d’offre – Appel d’offre course
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