Appel d’offre

Oasis connaissance un centre de transformation des compétences vous propose une formation accélérée en appel d’offre, formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, la formation appel d’offre se déroule sous forme des ateliers réels et des projets en Infographie, formation en ligne appel d’offrecours indesign

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Objectif du cours Appel d’offre :

Signer de nouveaux comptes
Développer le business grands comptes
Être l’interlocuteur du « top » management
Comprendre la spécificité et les techniques d’approche du grand compte
Mettre en œuvre les principes fondamentaux de l’action stratégique dans ses comptes clés

Programme de formation :

COMMENT PRÉPARER MON APPROCHE GRANDS COMPTES ?
Caractéristiques clés d’un grand compte
Le métier de vendeur grand compte : gestion du temps, difficultés, réseau, information.
Outils : s’informer sur le contexte sectoriel et culturel, les 7 modèles interculturels dans le monde.
Réflexion et échanges en sous-groupe

QUELS OBJECTIFS À COURT ET MOYEN TERME ?
stratégie de pénétration en entonnoir, des objectifs SMART.
Étudier mon marché et mes facteurs clés de succès.
carte concurrentielle et carte relationnelle au sein du compte. Forces de Porter et Pestel.
Détecter des opportunités et faire émerger des projets d’achat dans ses comptes : qualifier le prospect.
forces de Porter et environnement Pestel, stratégie de pénétration en entonnoir, facteurs clés de succès,

COMMENT « SCANNER » MON CLIENT DE L’INTÉRIEUR POUR IDENTIFIER MES LEVIERS D’ACTION ?
mapping de l’influence, « sociogramme » dans les processus d’achat.
Objectifs et enjeux d’un DG, d’un DAF, d’un directeur des achats.
Identifier dans son entreprise les ressources disponibles et agir en chef d’orchestre.
Exercice individuel : bâtir mon GRID, mon « Sociogramme » pour ma prochaine visite grand compte.

COMMENT FAIRE VIVRE MON PLAN D’ACTION COMMERCIAL ?
Formaliser son plan de compte et son plan d’action.
Faire vivre son plan d’action : piloter et contrôler.
Analyser et faire le bilan.
Références et témoignages.
bâtir son plan d’action grand compte.
s’entraîner à la vente aux grands comptes et utiliser le GRID.

Travaux pratiques :

Pré requis : aucune pré-requis demandé

PUBLIC VISÉ pour la formation Appel d’offre : débutant bachelor technicien licence Master ingénieur

Designer Directeur artistique Graphiste Infographiste Ingénieur du son Photographiste Caméraman Journaliste Producteur Réalisateur webDesigner Webmaster Chef de publicité Directeur artistique Directeur de création Analyste marketing Chargé de communication Chef de produit Décorateur Cadres fonctionnaires Employés et salariés Travailleurs indépendants Demandeurs d’emploi Étudiants et stagiaires

Formation Modulaire Formation en Commerce

marketing digital

Volume Horaires ; 36-72-144 heures
Nombre de places : 2-6 personnes par groupe

Durée de la formation :

Pack de formation initiale – 36 heures
1 semaine – 1 mois – 3 mois

Pack de formation avancé – 72 heures
1 mois – 3 mois – 6 mois

Pack de formation expert – 144 heures
3 mois – 6 mois 12 mois

Pack de formation entreprises – 2 jours

Pack de formation à distance

Vous profitez du plus large choix de formations professionnelles de qualité et disponibles au Maroc : plus de 1200 formations continue sont disponibles et peuvent être déployées partout au Maroc

Oasis de la connaissance cabinet de Formation continue au Maroc vous propose une formation accélérée pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, Oasis de la connaissance cabinet de formation éligible aux CSF (Contrats Spéciaux de Formation) de l’OFPPT (Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail) en tant qu’Organisme de Formation / prestataire de formation / operateur de formation / cabinet de Formation professionnelle