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Formation vente

Oasis de la connaissance cabinet de formation prive Maroc vous propose une formation venteformation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, la formation vente se déroule sous forme des ateliers réels et des projets en vente formation en ligne vente

inscription ouverte – التسجيل مفتوح – open registration

Objectif de la formation vente :

  • prises de parole en public
  • Structurer sa présentation
  • être percutant et convaincant
  • Communiquer aisément vos idées
  • Développez un modèle de vente gagnant
  • Aider l’équipe technique et administrative
  • présenter et réseauter en contexte d’affaires
  • Développer des réflexes pour attirer et accroître la clientèle
  • Être crédible et convaincant lors de vos activités professionnelles
  • Faites vivre une expérience gagnant-gagnant (win-win en anglais) à vos clients
  • Communiquer en mode collaboratif, afin de mobiliser et d’amener vos équipes à penser différemment
  • Améliorer les communications, l’efficacité, la participation et l’engagement de votre équipe lors des réunions

Programme de la Formation vente

Apprendre selon votre rythme

Principes

  • Accepter de se vendre
  • Ne pas réciter son CV, ils le connaissent
  • Identifier l’entreprise cliente si c’est possible selon la phase d’embauche
  • S’adapter à l’interlocuteur
  • Les 3 motivations clés changent selon le client
  • Les 3 styles : sérieux, humoristique, neutre
  • Se préparer aux mêmes questions
  • Pitch de vente de soi-même
  • Pas de profil trop bas, pas de profil trop haut qui fatigue l’interlocuteur
  • Développer son charisme
  • Les étapes pour se vendre efficacement

Préparation

  • Préparation mentale
  • Accepter de se vendre
  • Confiance en soi
  • Croire en sa valeur et celle qu’on peut apporter
  • Unique selling proposition (USP)
  • Cible
  • Proposition
  • Unique
  • Forte
  • Qui fera ce que les autres ne peuvent faire.
  • Voir le recruteur de manière positive et non négative, l’aider à faire son travail
  • Préparation matérielle :
  • Pitch de vente de soi
  • Éviter les supports visuels généralement pas utilisables
  • Situations
  • Objectifs donnés
  • Actions prises
  • Succès et résultats, éléments factuels
  • Compétences démontrées
  • S’entrainer à le dire en 2 ou 3 minutes
  • La meilleure préparation permet la meilleure improvisation
  • Adaptable en fonction de l’entreprise, répondre facilement et avec le sourire

Réponse aux questions toujours posées

  • Bonne réputation en ligne et sur les réseaux sociaux
  • Test : tapez votre nom dans Google, lisez votre historique sur Facebook
  • Nettoyer son image numérique : réseaux sociaux : Facebook, LinkedIn, Instagram
  • Connaissance de l’entreprise si en phase finale
  • Aller sur le site de l’organisation si on la connait
  • Réseaux sociaux : culture
  • Magasins

Prise de contact

  • Tout se joue en 3 secondes
  • Soignez votre apparence
  • 3 points clés : mots, voix, geste
  • La démarche représente l’individu
  • Savoir s’assoir : droit dans votre chaise
  • Regarder ses interlocuteurs dans les yeux.

Écoute des besoins du client

  • La majorité des candidats est trop égocentrique
  • La découverte SOS
  • Si entreprise : écouter et poser les bonnes questions pour adapter son pitch de vente de soi
  • Si recruteur : les questions à poser
  • Montrer sa compétence avec la pertinence des questions
  • Manifester de l’empathie, mais pas trop

Discours de vente de soi même

  • Pitch de vente de 2 à 3 minutes
  • Lier les avantages de vos réalisations à leurs attentes
  • Se vendre avec la technique de l’argumentation de vente SOS
  • Adapter son discours aux interlocuteurs et leur motivation
  • Recruteur – cabinet de recrutement
  • Président d’entreprise
  • RH de l’entreprise
  • Futurs collaborateurs
  • Communication du discours
  • Parler en regardant dans les yeux
  • Parler plus lentement
  • Voix grave
  • Laisser des silences où il faut
  • Baisser le ton
  • Ne pas trop en mettre, ne pas jouer au gourou ou au messie

Questions et objections

  • Elles ont souvent pour objectif de déstabiliser
  • Technique de réponse aux objections
  • Répondre aux questions, toujours les mêmes
  • Présentez-vous
  • Quelle est votre motivation ?
  • Qu’allez-vous nous apporter ?
  • Quels sont vos qualités et vos défauts ?
  • Transformer les défauts en qualité selon le poste.
  • Poser des questions pertinentes sur le travail c’est aussi se vendre.
  • Processus d’intégration
  • Conditions de travail

Conclusion

  • La première et la dernière image sont les plus importantes
  • Convenez d’un plan de suivi
  • Remerciez pour l’entretien en étant à l’aise

Suivi

  • Le suivi à donner pour faire la différence avec les autres

Projet de fin formation 

Travaux pratiques PHP Mysql

Passer l’examen de certification PHP Mysql- become certified Microsoft

Pré requis :

PUBLIC VISÉ pour la formation vente : débutant bachelor technicien licence Master ingénieur

Responsable d’achat Hôtesse de l’air, steward Directeur Économiste Animateur commerciale Chef de rayon Commercial Ingénieur commercial Livreur Télévendeur Vendeur Administrateur Conseiller Téléphoniste Analyste Agent d’assurance Auditeur Directeur d’agence Directeur de marché Directeur financier Expert-comptable Analyste marketing Chargé de communication Chef de produit Chef de publicité Directeur artistique Directeur de création Ouvrier Technicien Gérant Directeur administratif et financier Directeur du marketing Directeur des ressources humaines Comptable Chef de service Logisticien Qualiticien Réceptionniste Secrétaire lauréat école privée Maroc école supérieure Cadres fonctionnaires Employés et salariés Travailleurs indépendants Demandeurs d’emploi Étudiants et stagiaires Formation en vente

Volume Horaires ; 36-72-144 heures

Nombre de places : 2-6 personnes par groupe

Durée de la formation vente :

Pack de formation vente initiale – 36 heures 
1 semaine – 1 mois – 3 mois 

Pack de formation vente avancé – 72 heures 
1 mois – 3 mois – 6 mois 

Pack de formation vente expert – 144 heures 
 3 mois – 6 mois 12 mois

Pack de formation entreprises – 2 jours

Pack de formation à distance vente 

Formation Modulaire Formation en Commerce 

  1. Techniques de vente
  2. Prospection commerciale
  3. Force de vente
  4. Approche client Relation client 
  5. téléconseiller
  6. Stratégie commercial
  7. Marketing
  8. Devenez Freelancer
  9. vente international
  10. négociation commerciale
  11. Entretien de vente efficace
  12. Etude du marché
  13. pris de rendez vous
  14. coaching commercial
  15. techniques de closing
  16. audit commercial
  17. Tableau de bord commercial
  18. Appel d’offre
  19. vente b2b
  20. sage commerciale
  21. help desk
  22. commerce international
  23. Gestion commerciale
  24. centre commercial
  25. Fidélisation des clients
  26. produit
  27. distribution
  28. Merchandising

marketing digital

  1. les réseau sociaux
  2. marketing de réseau
  3. Lancer un projet E-commerce de A-Z
  4. les réseau sociaux
  5. les medias sociaux
  6. dropshipping
  7. Community Management
  8. vente par internet
  9. Brand Content
  10. social selling
  11. boutique en ligne
  12. SEA

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formation professionnelle Maroc – cours de vente

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