Tableau de bord commercial
Oasis de la connaissance cabinet de formation professionnel Maroc vous propose une formation Tableau de bord commercial accélérée pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, Oasis de la connaissance cabinet de formation éligible aux CSF (Contrats Spéciaux de Formation) de l’OFPPT (Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail) en tant qu’Organisme de Formation / prestataire de formation / opérateur de formation / cabinet de Formation professionnelle / formation en ligne Tableau de bord commercial
S’inscrire à la Formation Tableau de bord commercial
Objectif de formation Tableau de bord commercial
- Identifier les indicateurs nécessaires au suivi des actions de l’équipe commerciale
- Définir les indicateurs destinés aux interlocuteurs externes
- Adopter une visibilité efficiente des indicateurs retenus et des écarts sur objectifs
- Construire les tableaux de bord et les plannings correspondants
- Présenter les outils à l’équipe commerciale et répondre aux résistances
- Accompagner les commerciaux à partir des résultats obtenus
Programme de formation Tableau de bord commercial
Cadrer les actions de contrôle et de suivi
- Définir les points incontournables pour piloter efficacement une équipe commerciale.
- Maîtriser les règles nécessaires à la réussite du métier de manager commercial.
- Diagnostiquer les compétences requises en fonction des objectifs fixés et de l’environnement du marché.
Définir des outils pertinents pour des tableaux de bord efficaces
- Identifier et hiérarchiser les informations clés nécessaires à une bonne gestion du quotidien.
- Définir les indicateurs de mesure pertinents.
- Mesurer le qualitatif : quels indicateurs prendre en compte ?
- Intégrer les indicateurs destinés aux interlocuteurs externes : n+1, autres services, clients, fournisseurs.
- Établir les différents types de plannings : l’organigramme des tâches, le rétro planning.
Créer des tableaux de bord de pilotage et donner de la visibilité
- Définir les objectifs et les fonctions du tableau de bord.
- Etablir la périodicité d’établissement du tableau de bord.
- Anticiper les risques d’écarts et mettre en place les procédures d’alerte.
Impliquer et coordonner les membres de l’équipe commerciale
- Fédérer les commerciaux autour des actions à engager et des objectifs à partager.
- S’appuyer sur les techniques du management participatif et délégatif.
- Affirmer son leadership au cours des réunions de présentation d’objectifs, de suivi, de synthèse.
- Définir un système d’informations partagées : présenter les règles du jeu, élaborer et tenir à jour la base documentaire.
- Déployer les outils collaboratifs nécessaires.
- Accompagner les commerciaux à partir des résultats obtenus
- Manager les résultats et les écarts constatés à partir des outils d’analyse.
- Gérer les aspects émotionnels et rester dans son rôle de manager commercial.
- Assurer l’accompagnement du collaborateur comme aide et soutien à l’atteinte des objectifs.
Nos Formations professionnelles en commerce
- Responsable commerciale marketing
- Key Account Manager
- Commercial
- Assistante commerciale
- secrétaire
- Web-commercial
- Vendeur – magasinier
- Techniques de vente
- Prospection commerciale
- Force de vente
- Webmarketing
- Approche client Relation client
- téléconseiller
- Stratégie commercial
- Marketing
- Devenez Freelancer
- Formation réseau sociaux
- Formation négociation commerciale
- Entretien de vente efficace
- Lancer un projet E-commerce de A-Z
- Formation en Etude du marché
- pris de rendez vous
- coaching commercial
- techniques de closing
- audit commercial
- Tableau de bord commercial
- centre commercial
- commercial immobilier
- marketing de réseau
- vente b2b
S’inscrire à la Formation Tableau de bord commercial
Travaux pratiques Tableau de bord
Volume Horaires ; 36 – 72 – 144 – 300 heures
Nombre de places : 2-6 personnes par groupe
Projet de fin d’étude :
Formation Modulaire Formation en Commerce
- Techniques de vente
- Prospection commerciale
- Force de vente
- Approche client Relation client
- téléconseiller
- Stratégie commercial
- Marketing
- Devenez Freelancer
- vente international
- négociation commerciale
- Entretien de vente efficace
- vente
- Etude du marché
- pris de rendez vous
- coaching commercial
- techniques de closing
- audit commercial
- Appel d’offre
- vente b2b
- sage commerciale
- help desk
- commerce international
- Gestion commerciale
- centre commercial
- Fidélisation des clients
- produit
- distribution
- Merchandising
- les réseau sociaux
- marketing de réseau
- Lancer un projet E-commerce de A-Z
- les réseau sociaux
- les medias sociaux
- dropshipping
- Community Management
- vente par internet
- Brand Content
- social selling
- boutique en ligne
- SEA
Durée de la formation Tableau de bord commercial :
Pack de formation Tableau de bord commercial initiale – 36 heures
1 semaine – 1 mois – 3 mois
Pack de formation Tableau de bord commercial avancé – 72 heures
1 mois – 3 mois – 6 mois
Pack de formation Tableau de bord commercial expert – 144 heures
3 mois – 6 mois 12 mois
Pack de formation entreprises – 2 jours
Pack de formation à distance Tableau de bord commercial
Prérequis : Expérience commerciale souhaitable.
PUBLIC VISÉ pour la formation Tableau de bord commercial :
Contrôleur de gestion Directeur administratif et financier Directeur du marketing Directeur des ressources humaines Comptable Chef de service Logisticien Qualiticien Réceptionniste Secrétaire Magasinier Professeur Avocat Notaire Ouvrier Enseignant Instituteur Technicien Gérant Opérateur Responsable d’achat Directeur Économiste Animateur commerciale Commercial Ingénieur commercial Livreur Vendeur Administrateur Agent d’assurance Auditeur Directeur d’agence Directeur financier Expert-comptable lauréat école privée Maroc école supérieure Cadres fonctionnaires Employés et salariés Travailleurs indépendants Demandeurs d’emploi Étudiants et stagiaires Maroc
Formation Tableau de bord commercial
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