Commerce Marketing
Gestion d’une Commande Export
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Préambule à la gestion d’unecommande export
- Appréhender le rôle des Incoterms 2010 et les critères de choix des Incoterms
- Focus sur le transfert de risques : les responsabilités des intervenants
- Focus sur les obligations documentaires
- Les Incoterms de vente Départ (Groupes E, F et C) et les Incoterms de vente Arrivée (Groupe D)
Maîtriser la gestion de l’opération de transport dans le cadre d’une exportation
- Prendre connaissance des différents intervenants et de leurs rôles
- Le commissionnaire de transport (transitaire) vs le transporteur : statut, responsabilités, fonctions
- La demande de cotation : les éléments, conseils de rédactions, astuces.
- Déchiffrer une offre de prix : distinguer les différentes charges, connaître les sigles (BAF/CAF/CUC?), lesquelles peut-on négocier ?
- Assimiler les conditions de mise en place de l’opération de transport
- La réservation de la prestation : la rédaction, éléments importants, astuces, conseils
- La facture commerciale et la packing-list : conseils sur les mentions obligatoires, conseils et astuces pour un bon dédouanement
- Se représenter les procédures concernant le transport maritime, aérien et route
- Qu’est-ce que le positionnement
- Chargement et départ : les points clés de ces opérations
- Le document de transport maritime : le Bill of Lading, la CMR et la LTA
- Les techniques de paiement sans intervention bancaire : Le paiement d’avance et le paiement contre facture
- Les techniques de paiement avec intervention bancaire : Présentation, fonctionnement, les intervenants, le rôle des banques, avantages et limites
Assurer la gestion des opérations de douane dans de bonne conditions
- Focus sur les principes douaniers et les fondamentaux douaniers : la valeur, l’origine, l’espèce tarifaire
- Le document de douane
- Comment dédouaner à l’export ?
- Les règles d’origine
Le crédit documentaire : son fonctionnement, son rôle
- Les notions fondamentales : Définition du crédit documentaire, les intervenants du crédit documentaire, la terminologie du crédit documentaire, les contraintes du crédit documentaire
- Le crédit documentaire et les documents : La facture, la packing-list, les document de transport, le certificat d’assurance, les autres documents.
- Les différents crédits documentaires : avantages et limites
- Crédoc irrévocable, Crédoc irrévocable et confirmé, les autres crédoc
- Les différents modes de réalisation du crédit documentaire
- Les amendements
- Les réserves du crédit documentaire : les réserves majeures et les réserves mineures
- La levée des réserves
- La lettre de credit stand-by : Présentation, fonctionnement, les intervenants, avantages et limites
- La lettre de crédit stand-by et ses documents
- La mise en jeu de la lettre de crédit stand-by
Durée de la formation Gestion d’une Commande Export:
Pack de formation Gestion d’une Commande Export initiale – 36 heures
1 semaine – 1 mois – 3 mois
Pack de formation Gestion d’une Commande Export avancé – 72 heures
1 mois – 3 mois – 6 mois
Pack de formation Gestion d’une Commande Export expert – 144 heures
3 mois – 6 mois 12 mois
Pack de formation entreprises – 2 jours