Commerce Marketing
Analyse et Prévisions des Ventes
Oasis de la connaissance cabinet de formation continue à Casablanca vous propose une Formation Analyse et Prévisions des Ventes formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, à la fin de la formation vous serez capable de créer des Projet en Analyse et Prévisions des Ventes formation en ligne Analyse et Prévisions des Ventes ecole d’architecture Maroc
La prévision des ventes : enjeux et objectifs
- Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ?
- Ce qui caractérise la prévision
- Qui prévoit ?
L’historique de ventes
- La notion d’historique
- Le calcul des statistiques de base et la présentation des données
- L’analyse de séries chronologiques et la prévision
Les principales méthodes de prévision des ventes
- Les méthodes fondées sur le lissage exponentiel : caractéristiques des méthodes de lissage, le lissage simple (le modèle stationnaire), le lissage exponentiel double (le modèle linéaire), les modèles de Holt et Holt–Winters, comment choisir le coefficient de lissage ?
- Box-Jenkins et modèle causal : la corrélation et le corrélogramme, l’approche exogène
La mise en place d’un système de prévision
- Comment analyser un problème de mise en place d’un système de prévision
- Les choix lors de la mise en place
- Méthode d’intégration lors de la conception du système
- Recherche de facteurs explicatifs et sources d’information
Évaluation et choix des méthodes de prévision
- Mesure de la qualité d’une prévision
- Évaluation synthétique de la qualité de la prévision
- Procédures d’évaluation
- Comparaison et combinaison de différentes méthodes de prévision
- Choix d’une technique de prévision
- Les nouvelles tendances des méthodes de prévision des ventes
Durée de la formation Analyse et Prévisions des Ventes:
Pack de formation Analyse et Prévisions des Ventes initiale – 36 heures
1 semaine – 1 mois – 3 mois
Pack de formation Analyse et Prévisions des Ventes avancé – 72 heures
1 mois – 3 mois – 6 mois
Pack de formation Analyse et Prévisions des Ventes expert – 144 heures
3 mois – 6 mois 12 mois
Pack de formation entreprises – 2 jours
