Création de stratégie commercial

Oasis de la connaissance cabinet de formation prive à Casablanca vous propose une stratégie commercial, formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, la formation stratégie commercial se déroule sous forme des ateliers réels et des projets en commerce, à la fin de la formation vous serez capable de créer des Projet en stratégie commercial formation en ligne Création de stratégie commercial

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Objectifs de formation :

Les objectifs de cette formation sont de vous permettre d’analyser votre activité commerciale pour mettre en place des axes de développement et optimiser votre relation client.

À l’issue de la formation, vous devez être capable de :

Analyser le Business Model de votre activité
Mettre en place des axes de développement
Adapter l’offre commerciales aux besoins du marché
Optimiser sa gestion de la relation client

Pourquoi élaborer une stratégie commerciale ? Stratégie commercial
Comment mettre en place votre stratégie commerciale ?.
• Les objectifs Stratégie commercial
• Les moyens et actions.
• Une durée définie
• Les coûts
• Les moyens humains

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Création Stratégie commercial Maroc

Transmettre la vision de la stratégie à chacun de ses commerciaux ?

Résoudre les grands conflits de valeurs au sein d’une force de vente ?

Décliner la stratégie marketing en stratégie commerciale ?

Quels sont les les qualités, les talents et les compétences du manager commercial ?

Contactez Nous : Mr Bachra Youssef 0600800747

Définir la stratégie commerciale de l’entreprise compétitive Stratégie commercial

• L’analyse du contexte économique et leurs impacts sur le marché de l’entreprise.
• Le diagnostic de la capacité d’action de la force de vente face aux enjeux stratégiques.
• Les principes d’élaboration de la stratégie commerciale en cohérence avec le marché.
• La clarification des enjeux pour l’entreprise, les clients, les actionnaires et la force de vente.
• Les méthodes d’analyse des capacités stratégiques de l’entreprise sur son marché.
• La définition des critères de segmentation des secteurs d’activité et clients à valeur.
• Le mode d’optimisation de l’offre commerciale de l’entreprise basée sur les métiers clés.
• Le mode opératoire de segmentation stratégique : produits/utilisation/distribution/client.
• Les grilles d’analyse du taux d’équipement du portefeuille et les potentiels clients.
• La définition des cibles clients à fort potentiel en cohérence avec les savoir-faire fondamentaux.
• La formulation d’un plan stratégique du développement commercial compétitif de l’entreprise.

Formaliser le plan du développement commercial

• La traduction de la stratégie commerciale en objectifs de vente pour l’équipe commerciale.
• Les méthodes pour faire adhérer la force de vente dans la vision stratégique de l’entreprise
• Le processus d’affectation des objectifs aux collaborateurs commerciaux selon leur profil.
• La définition des objectifs commerciaux à atteindre au niveau individuel et d’équipe.
• La déclinaison des objectifs commerciaux par secteur commercial et par client ou prospect.
• L’ajustement des objectifs et leur redéploiement au niveau de la force de vente.
• La mise en place des plans d’action annuel, mensuel et hebdomadaire par type d’activité.
• La définition des priorités : ciblage des potentiels, formulation de l’offre, définition du mix.
• La conquête ou développement clientèle existante, techniques de vente / moyens d’animation.
• La déclinaison du plan en séquences temps/étapes/responsables commerciaux.
• L’appropriation des outils de gestion, le tableau de bord et les indicateurs de performance.

Manager la performance de l’équipe commerciale

• Les pratiques du management qui donnent l’envie de la remise en cause et de progresser.
• L’optimisation des résultats par des actions sur les écarts de compétences et/ou de résultats.
• Les critères de choix des indicateurs de la performance selon le profil du commercial.
• Les clés pour comprendre le cadre de référence socioprofessionnel et motivationnel de chacun.
• Les méthodes d’identification des talents individuels pour construire une équipe performante.
• Les modalités de fixation des objectifs et de management de la performance des commerciaux.
• L’appropriation des outils de formalisation des plans d’action de progrès.
• L’évaluation des résultats en corrélation entre les objectifs, les compétences, les potentialités.
• Le mode opératoire de formalisation des contrats de progrès avec chaque commercial.
• Comment utiliser les succès individuels des commerciaux pour doper la performance collective

Développer et mettre en œuvre son projet de progression

• La définition des axes de projet par chaque stagiaire dans le cadre de ses missions qui vont le conduire à la modélisation de son projet professionnel
• La définition d’une stratégie commerciale dans le cadre de la spécificité de son métier pour chacune des missions, conformément aux axes de progrès définis avec le formateur
• La formalisation des plans d’action opérationnels pour déployer et réussir la réalisation de son projet de développement commercial et qui feront l’objet de suivi et d’évaluation post-formation%

OURQUOI CHOISIR Oasis de la connaissance ?

Formateurs en Stratégie commercial hautement qualifiés et expert
Horaires flexibles 7j / 7 de 9h à 21h selon votre choix / disponibilité
Inscription ouverte toute l’année
Accès gratuit : wifi, café, espace de détente
Différentes formules adaptées à votre budget et besoin
Plus de 1500 formations accélérées à Casablanca
Coaching d’emploi / Coaching professionnel gratuitement aux inscrits
Matériel de travail en cas de besoin : pc portable, clavier, souri
Formation à distance Stratégie commercial – formation en ligne Maroc
Réalisation des projets en Stratégie commercial

Nos avantages POUR LES PARTICULIER

Formation en groupe : 18H – 36H – 72H – 144H – 300H
Formation individuelle : 12H-20H-36H
cours particuliers Infographie Maroc
Une orientation et diagnostic de besoin avant l’inscription
2 centres de Stratégie commercial à votre disposition Beauséjour et Hay el mohammadi
Cours du jour, cours du soir et weekend
Possibilité de bloquer la formation ou reporter les séances
formation sans bac
Formez-vous à votre rythme
Des programmes offerts en français et en anglais
Des formations destinées à tous les niveaux
Suivre des formations certifiantes plus facilement
Une excellente formation, assurée par un corps professoral de haut niveau
Des enseignants enthousiastes et dévoués, possédant une solide expérience dans le monde du travail
Des projets éducatifs pratiques et proches de la réalité professionnelle

Avantages POUR LES ENTREPRISES

Une excellente formation, assurée par un corps professoral de haut niveau
Des enseignants enthousiastes et dévoués, possédant une solide expérience dans le monde du travail
Des projets éducatifs pratiques et proches de la réalité professionnelle
Ingénierie de formation
Conception du Plan de formation
Développement de compétences professionnelles
Conseil en stratégie des entreprises Maroc
Une CVthèque disponibles pour les entreprises
Service gratuit de recrutement Maroc
Formations Inter-entreprises Maroc
Formations Intra-entreprise Maroc
Bilan des compétences
cabinet de formation éligible
Contrat de formation
Augmentation de la productivité et de la performance au travail
Proposition de la solution la plus adaptée à vos objectifs (inter ou intra, sur mesure, e-learning..)
meilleures conditions financières
Accompagnement dans la mise en œuvre des formations
Validation de l’atteinte de vos objectifs et mesure de votre satisfaction.
Assistance administrative (factures, conventions de formation, feuilles de présence, feuilles d’évaluation…)
Organisation des réunions de cadrage à distance pour valider les objectifs attendus ;
Evaluez la satisfaction à l’issue de la formation.
Réaliser des sessions sur-mesure adaptées aux besoins de l’entreprise
Une planification simplifiée
Plus de visibilité sur les actions de formation à venir
Un gain de temps sur l’analyse des besoins et les formations à identifier
Un budget optimisé grâce à la large palette de formules proposées par oasis connaissance
Organisez votre formation dans vos locaux ou les nôtres, à vous de choisir